达州定制鞋柜【国超实心】浅谈：衣柜业营销回归理性更接地气

　　根据市场调查，发现一些新型的促销方式，如夜市促销、街坊营销等开始兴起。业内人士表示，这种“接地气”的营销方式一改过去“高大上”的促销炒作噱头，卖场和商家均开始回归理性。虽说价格促销仍是当下衣柜卖场的主要营销手段，但根据市场调查，发现一些新型的促销方式，如夜市促销、街坊营销等开始兴起。业内人士表示，这种“接地气”的营销方式一改过去“高大上”的促销炒作噱头，卖场和商家均开始回归理性。

　　在过去一段时期的衣柜促销中，买衣柜送汽车、买衣柜送旅游等高大上的手段较为常见。然而，在今年的衣柜卖场促销中，买一送一，买多少送多少，第二件八折，微信扫一扫九折，满多少就减，送现金抵用券，消费满多少送VIP贵宾卡，VIP金卡等传统买就送手段逐渐回归市场。业内人士表示，在市场需求明显集中的时期，送汽车、送旅游等高额奖品能制造轰动效应，刺激高端消费;而在需求明显减少的时期，只有通过奖品价值适中、受奖面大的促销活动，来吸引更多潜在顾客，这样接地气的营销形式更适合当前的市场形势。

　　业内人士分析指出，近几年来，衣柜市场的同质化现象十分严重。当看到一些卖场陆续推出的买衣柜送汽车、秒杀等促销手段获得成功，就受到了其他卖场的追捧，没有研究消费者的购物心理，没有创新的促销活动最终演变成了简单效仿和复制。当消费者心理发生变化时，在外界诸多因素发生变化后，这种简单、粗放的营销复制并不一定能取得成功，只会加重同质化，给行业发展带来隐患。

　　衣柜卖场逢节必促销，如今消费者把更多的假日性消费转化为理性的观望态度，如何调动消费者热情，如何打动消费者的心，是衣柜卖场需要深思的问题。对此，有业内人士指出，立足社区、关注需求能提升营销的效率。“这两年我们在改变，从单纯的‘收租’者成为商户的利益共同体，带着商户走出去，寻找客户。管理上，我们从客流量、销量多层面考察商户，同时将商户业绩与团队管理能力挂钩;营销上，我们组织团购活动，进小区、分析数据、主动引客。希望通过多项举措，让消费者体会到线下卖场的实惠。”某家居卖场负责人如是说。

　　据悉，现在很多卖场开始流行爆破营销，这种模式主张全员主动营销，改变传统营销思路，从坐商至行商，教会商户如何主动出击寻找精准客户，发动旗下商户和卖场员工一起，走出卖场、集中时段、进入小区，展开一系列精准推广手段，邀请所有收集到的潜在客户于特定日期到卖场进行团购活动，最终完成一场大规模的营销活动，创造出惊人的现场效果和销售业绩。

　　新的一年即将到来，衣柜卖场在营销手段上也应该有所变化，有所创新。当下，“接地气”营销手段深得人心，衣柜卖场应积极迎合这一市场消费需求，回归理性。

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　　家具市场转战网络 需谨慎

　　目前，我国家具市场转战网络，势必掀起互联网的又一场腥风血雨。家具行业作为其中较弱的一个分支，网络营销的重要性不言而喻。

　　家具企业认识网络营销，对网络营销的运用做出具体的了解，有助于其在互联网世界站稳脚跟。网络营销的独特性在于技术本身，互动性和时空性是网络营销与传统营销区别开来的一个显著特点。

　　网络营销建立交谈式的内容，允许消费者选择所要看的资讯，并可任意在什么时候查看，利用各种交谈式销售内容的呈现，以符合各类型消费者的需求，是建立个别销售方式以满足每个消费者的需求。

　　家具企业在运用网络营销时，需要注意网络营销必须支持全盘的营销计划，为达到成功的营销活动，网络服务被视为是另一种达成销售的通道。因此家具企业重要的营销讯息呈现在网络广告、宣传和促销之中时，必须使用一致讯息、样式、标志、及其它的营销计划。同时，家具企业还要注意网络讯息与其它讯息的互为融合，一定要注意讯息的一致性，保证无论使用何种媒体，用户看到的讯息是相同的。

　　虽然网络营销仍然在初期萌芽阶段，但已出现将网络营销作为唯一的销售方式和营销管道的家具企业。网络营销对于家具企业而言，是竞争的利器，但是网络营销并不是万能的良药。家具企业都必须针对自己的特质，结合网络传播的优点，对网络营销项目进行预审，预审通过后再精心地策划设计，才能将网络营销的功能和长处在家具企业的发展大计中发挥出来。