家居建材市场遇冷 买手店却春意盎然

　　是选择大众品牌的放心Logo，还是地球上某位独立设计师为你专属奉上的桌椅、杯盘？如今家居定制已经不再是“圈内人士”的小众嗜好。伴随着消费市场的成熟，选择后一种的人群开始规模涌现。比起跟随潮流，他们更在乎品味的独特性。
　　以线上天猫为例，今年主打设计师的家居店铺比去年至少增加了40%。而常年在北京朝阳区探班家居店的赵女士表示，上半年起码有近10家不算小的家居买手店出现，这还不包括大公司的子品牌。
　　买手店依托买手对家居、时尚、工艺精准毒辣的眼光，从世界各地的工作室和设计师品牌中挑选上乘产品，融合在调性一致的店面。相比于服装、鞋包等个人成熟快消品，家居买手店在今年展现出商业化的冒进势头，成为最后一个蓝海。
　　“进口”、“设计”很火很强势
　　不管是家居行业还是零售行业，在今年前9个月的数据盘点中，大多都是“下行、调整”这样的关键词。在大行业的震荡中，独辟蹊径的“进口、设计”家居，成了大家争相关注的“冒尖款”。
　　在国内，ZARA HOME、H&M home大力拓展门店和家居品类，美克美家、曲美、Harbor house等以家具为主的品牌纷纷延展各类家居用品、软装饰品，居然之家、红星美凯龙等传统卖场也为进口、设计类产品开辟新的专属空间。高端超市更是不断升级家居用品层次，在基础功能之外，追求差异化的特色、设计、品牌，甚至开辟专门体验区展示家居产品。
　　家居市场遇冷买手店春意盎然
　　为何只有高端、设计的家居用品春意融融呢？作为一个资深国际买手，利快董事总经理项喜君认为，消费者在经济能力改善的同时，对于家居日用品的消费观念也有了提升。前几年，国内尚未形成成熟的买手培养模式，行业内缺乏有眼光和具备专业能力的买手资源。然而如今，个性家居市场需求全面回暖，市场的渴求，已经从“拥有”向“特别”升级。对于避免同质化选择的经营者而言，差异化的产品就意味着消费细分、顾客忠诚和稳定利润。如此看来，好机遇碰上好市场，当真是一笔宝藏。
　　对于家居买手店的崛起，中投顾问零售行业研究员杜岩宏认为，买手制可以让商家取得商品的所有权、定价权、品种款式变化的主动权，能够有差异化竞争优势。目前零售业态的同质化现象严重，利润逐年下滑，转型迫在眉睫。买手制将促使品牌商品向多元化发展，增进消费者的购物体验。而进口家居行业的存在与发展必然会给中国消费者带来生活品质的提升。
　　推出自主设计品不止做买手
　　十年前，台湾贸易零售巨头特力集团开辟大陆市场，创立了以家居软装为主的品牌HOLA特力和乐，这个超级买手，在全球范围内采购精致且独具风格的家饰家用商品，餐茶玻璃、床品寝具、厨房用具等十五大品类、超万种优质商品不断进入寻常百姓家。
　　在家居行业，通过市场整合，走规模效应之路是一条发展的常规出路。十年来，HOLA逐渐另辟蹊径，善用集团贸易全球采购的资源，强化采购力，投入了自有品牌的开发设计。
　　通过采撷最前沿的时尚潮流，融入到家居用品的设计中，加上多年经营了解到的消费者需求，从而开发出独家设计产品。目前，HOLA上市的家居自有品牌包括HOLA home（家饰家用）、Artesse雅缇丝（床品）、Ceres玺悦瓷（餐瓷）、SleepRite抒眠家（白品）。而持续的产品开发研究，更是为其增强市场竞争力带来了全新的优势。
　　从家居买手摇身一变成为开发者、设计师，消费者是否买账还有待时间检验，但家居圈的“一专多能”未必不是个机遇。
　　买手们干的事为啥你会喜欢
　　所谓买手，必须站在资讯的最前端，了解行业规范，具有货品辨别能力，以合理价格购买粉丝认为适合的商品。法兰克福、米兰、巴黎、芝加哥、东京的各种展会，都是家居买手的常驻之地。以进口家居用品行业的先行者利快为例，其团队的很大一部分精力都放在了这里，今年引进试验的300多个新品，比如户外便携烤炉、带经络按摩的花洒、适合触摸屏使用的保暖手套，都受到市场的热烈反馈，改变了很多人的生活方式和期待。
　　可以想见，从源头进行社会化分工，各司其职、各有所长，这是设计类家居、进口家居供应链优化的必然结果。伴随人们对生活细节的要求与日俱增，大路货将逐渐被市场抛弃，个性鲜明或功能超强的设计类家居品将伴随国际买手的敏锐选择，而进入更多大众的视野。