《行业资讯》营销活动中亟待解决的四个问题！

　　今年以来，随着国家经济增长速度进一步放缓，各行业进入结构调整期，房地产行业首当其冲，作为房地产行业的下游产业——装饰建材行业萧条境况凸显，加之政府对装饰建材市场的规划无序，进入该行业门槛低，达州更是如此，商场与商场，商家与商家之间的竞争更为惨烈，，联盟抱团取暖，一站购齐整体家居模式，单品专题活动，团购会，砍价会、比价会、发布会等各种营销活动此起彼伏，营销节点贯穿于各个时刻，一些大品牌强强联合，取长补短，不断扩大在行业中的垄断地位，市场占有率不断扩大，一些优质中小品牌不甘坐以待毙，主动抱团取暖，争夺市场份额，在提升业绩的同时段炼队伍，以期厚积薄发，单从长城今年几次大的营销活动看，商家参与，商家理念，商家营销参差不齐，业绩差距越拉越大。

　　一、是急功近利思想突出，严重影响了自己布局时的经营战略。这主要表现在部分大品牌商家在营销活动中顾此失彼，没有能力进行多店经营，一店经营尚可，多店经营短板在运作理念，资金，团队建设，人员配置，多店管理，营销活动等暴露无遗，直接造成在行业中的自身品牌受到削弱，多店优势难以发挥，急功近利思想造成大品牌整合资源能力下降，更加直接造成营销费效比大幅升高，经营成本增加，不分析区域经营特点，不踏实经营渠道，不注重平时营销基础管理，没有科学的全年营销规划，为别人的活动而活动，陷入过度营销的烂泥潭难以自拔。

　　二、是经营、营销积极性不够。这主要表现在部分中小品牌上商家，通过一定规模的营销活动，取得了一定效果，但更多品牌的效果不明显，于是停滞不前，不想再在营销上进行投入，积极性大打折扣。

　　三、是等、靠、要思想浓厚。这主要表现部分中小品牌在目前的困局中，自己不知道怎么办，无目标，无计划，无措施，更无营销意识，总想自己不投入，借别人活动讨碗饭，喝杯羹，看见别人营销活动花样多，效果好，心理失衡，诋毁他人，怪话连篇，迁就于商场管理、营销、环境等，以求心理平衡，突显个人性格缺陷；商场或联盟组织的各项活动，以没人，人少，活动没效果，自已有活动等为由不参与活动，将个人恩怨发泄到商场或联盟组织的营销活动，不从自身找问题，习惯了过去等、靠、要的坐店销售模式，在商场内散布负能量言论，极大的影响了商场整体活动，也极大的挫伤全体员工参加的积极性。

　　四、是人为因素，加重了时局更加困难。塔石路的升级改造带来的影响超出了多人的想象，上至集团老板，下至商场普通员工，都在用自己所有个人资源想方设法促使工程按期完成，并在能所能及的情况下要求有关单位开通便道。相反，一单工程结束，长城的经营环境，消费者的购物环境将出现质的飞跃，“工程竣工之日就是长城腾飞之日”，一位长城商家老板如实说。

　　以上四个营销活动中出现的问题是制约商场和商家自身发展的重要原因之一，如何有的放矢加以解决也是商场和商家自身亟待解决的课题，目前，商场经过深入的调查，实践，拟定进行一些新的营销体系建设，集商场、商家集体智慧和资源攻坚克难，走出困局。