2014年上半年，沙发业内卖场开店步伐放缓，深耕程度加深，红木卖场呈现蜂拥之势，连锁
卖场的布局更审时度势，多了一份理性;沙发业内的资本暗流更是汹涌，从“家装第一股”
东易日盛成功上市开始，多家沙发企业集体IPO、沙发巨头之间的资本运作，沙发行业内的
资本布局，更为行业发展方向留下众多猜想空间。布局，不仅是2014年的行业发展总旋律，
也成为沙发市场质变发展的关键词。
卖场布局追求“特色”
前两年，“开店扩张”一直都是沙发流通企业的主旋律，但2014年卖场开店的步伐“回
归”理性，沙发卖场巨头更注重在现有规模上深耕细作，打造出特色优势。以居然之家为例
，其在北京市场深耕已久的“动作”在上半年落地—居然之家靓屋灯饰城北五环店顺利开业
、文玩天下、大兴店的亮相，或在局部区域市场寻求市场空白，或在“大沙发”概念方面的
努力实践，寻求沙发消费新的兴奋点。
另一个“深耕市场”企业的还有集美沙发，相比以往的开店速度，今年上半年集美沙发
在北京只有一家卢沟桥店顺利开业，这个定位于京郊西南市场的店面延续了集美一贯的营销
模式、招商策略和服务理念，并取得不俗业绩。此外，北京市场上除了沙发巨头的深耕细作
，吉星德亿沙发、万兴国际沙发的零星布局，也标志着新建卖场增加数量放缓，而依靠挖掘
区域市场空白，或以特色定位吸引精准消费者的做法，已经成为主流动作。
北京沙发行业协会常务副会长兼秘书长刘晨表示：“从全国市场来看，沙发行业发展总
的来说是理性，但是不是每个卖场都是持续扩张的，一些沙发巨头的扩张速度也在放慢。沙
发卖场开店，对企业管理、市场定位有着诸多要求，企业开始学会根据自己的特点有目的地
布局，以前开店就能挣钱的好日子已经过去了，行业开始理性思考。”
资本运作渐成趋势
在2014年上半年，沙发企业的集体IPO备受关注。4月18日至22日，证监会发布了多家拟
IPO公司招股说明书，其中沙发类别的四川帝王洁具、江苏亚振家具、曲美家具等沙发企业
出现在名单上。在此之后，证监会多次发布的多家拟IPO公司招股说明书中，众多沙发企业
面孔出现在其中。包括生产制造类企业，如顾家沙发、好莱客沙发，其次沙发行业中的批发
零售业巨头，如红星美凯龙、成都富森美沙发;此外，与沙发行业相关的电器制造类企业，
如欧普照明、多喜爱家纺也名列其中。
从已经公布的企业拟IPO招股说明书来看，不管生产型企业还是沙发卖场，资本招募用
途中，“扩建项目”、“建设营销网络”、“提升生产能力”成为共同的方向。这样的招募
说明似乎回应了坊间“上市为了圈钱”的质疑，也让行业看到，在沙发行业，即使是上市企
业，所占据行业总份额也非常之小，能够占据1%的企业非常之少，募集资金后扩大市场份额
，是沙发企业上市的目的，也是行业发展的方向。
与集体IPO相对应的，是行业内资本的涌动。纵观上半年沙发行业的布局，资本的运作
成为企业中间的大布局，也将成为未来行业布局的焦点。其实，早在2013年底，便出现这样
的端倪。2013年12月份，喜临门家具股份有限公司发布公告称，已与宜华木业股份有限公司
、华日家具签署三方战略合作框架协议，欲整合多方资源、优势互补，提高三方的品牌知名
度及产品的市场占有率;今年5月，红星美凯龙宣布与吉盛伟邦合作模式由股权收购调整为品
牌战略合作;今年6月，城外诚沙发广场与华日集团携手打造的“城外诚国际沙发馆”正式启
幕。据介绍，城外诚·国际馆由华日沙发集团投资，城外诚运营管理，共同造就了京城首家
高端欧美家具卖场。
精耕细作追求新利润点
布局，即对事物发展做出全面规划和安排。从卖场的布局来看，追求特色经营、抓住沙
发市场空白点、追求每个店面的定位差异化，成为布局的目的和方式。在“大沙发”概念下
，卖场的布局也抓住了市场的兴奋点，以往不被重视的大沙发范畴商品，如文玩、灯具等，
出现了专门的门店填补空白。居然之家经营管理部经理王宁宁表示：大沙发’概念一直是居
然之家推行的概念，人们的生活水平不断提升，沙发消费也朝着多元化的方向发展，例如文
玩古玩，实则是从红木家具制品中延伸出来的概念，在‘大沙发’概念下树立特色经营区域
，既突破了沙发行业的业务范围，也避免竞争单一化。”
据宇博智业市场研究中心发布的中国沙发市场研究报告表示发现，从整个市场来看，资
本的布局，标志着沙发行业的成熟。从生产、渠道的变更再到资本对行业布局起决定作用时
，行业的发展水平也步入新的阶段。中国建筑材料流通协会副会长秦占学表示，沙发企业集
中冲击IPO，这是一个自然发展的结果。他表示：“目前全国沙发卖场发展很不均衡，有的
地方面积过剩，但有的地方还存在沙发卖场稀缺的情况。通过上市等资本手段的运作，将沙
发产业引进资本市场，方便融资渠道畅通，而且利用资本手段，可以实现行业之间的先进管
理经验的输送、优质资源共享，将自己的优势最大化发挥，减少市场资源的浪费。有了资本
的支持，企业有能力、有魄力进行行业内的收购、兼并等资产重组，加快行业的发展进度。
”
可以预见，在未来沙发行业的布局相比以往，或许少了卖场大规模兴起的“指点江山”
的恢弘，更多的则是企业领导人根据不同区域的消费特点，对每个店面进行细致的定位，并
寻求消费市场的空白点，在深耕细作中寻求利润点。沙发消费也不再简单的是“家具建材的
消费”，与沙发生活相关的消费品，都可以纳入沙发消费的范畴。此外，资本的游戏，将成
为决定行业发展方向、企业命运的重要力量。